如何讓優質農產品獲得更多消費者青睞？如何利用電商直播助力農產品銷售？“新農人”直播究竟如何運營？圍繞“一核雙擎”戰略，蘇墾農發加快探索農業產業鏈延長路徑，將網絡營銷作為轉變農業發展方式的新發力點。9月4-6日，由蘇墾農發工會在南京舉辦2024年網絡營銷專題培訓班，“數商興農”的有益探索在理論與實操指導中落地。

來自(zi)江南大學商(shang)學院(yuan)的孟(meng)繁博教授重點圍繞(rao)“移動互聯網(wang)時代的營銷管(guan)理(li)”這一主(zhu)題(ti)，從“新媒體營銷如何創造并獲(huo)取顧(gu)客(ke)價(jia)值”“營銷環境分析(xi)”“管(guan)理(li)營銷信(xin)息與獲(huo)得顧(gu)客(ke)洞察”“消費者行為(wei)”四大版塊，結(jie)合國內網(wang)絡營銷發展現狀、態勢(shi)分析(xi)和成敗(bai)案例解讀，針對(dui)公司(si)農產品的網(wang)絡營銷從細分市場劃分、目標(biao)客(ke)戶培育、規(gui)劃業務組合等維(wei)度給出具體建議指導(dao)。應用PEST&SWOT分(fen)析(xi)法、安(an)索夫(fu)矩陣對IBM、妙可藍多的市(shi)場開拓(tuo)策(ce)略分析令培(pei)訓學員耳目一新；以樂高案例引(yin)入(ru)如何捕捉市(shi)場營銷信息需求，激發顧客真實購買。在“一(yi)帶一(yi)路(lu)”背(bei)景下小罐茶的風行蘊含的消費者行為模型，衛龍(long)食(shi)品(pin)(pin)借勢(shi)營銷的成功關鍵、反向營銷等案(an)例，給公(gong)司農產品(pin)(pin)向食(shi)品(pin)(pin)端產業發(fa)力帶來啟發(fa)。

在(zai)“新(xin)農人”網(wang)(wang)絡(luo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播實踐指(zhi)導(dao)(dao)環節(jie)，來(lai)自江蘇省(sheng)互(hu)聯網(wang)(wang)協會(hui)的(de)(de)資深講(jiang)(jiang)師張(zhang)誠和曹佳偉為學(xue)員帶(dai)來(lai)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)運(yun)營農產品(pin)的(de)(de)人貨場(chang)分(fen)析，以及現(xian)場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播帶(dai)貨農場(chang)品(pin)的(de)(de)實戰輔導(dao)(dao)；答疑環節(jie)針(zhen)對直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播銷售中拍攝(she)關鍵(jian)、引流方(fang)式、營銷工具(ju)運(yun)用等提(ti)供一(yi)對一(yi)個性化(hua)輔導(dao)(dao)。隨后講(jiang)(jiang)師走進蘇墾米(mi)業電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)就直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)搭建與推(tui)廣提(ti)供針(zhen)對性建議(yi)，并現(xian)場(chang)參與下(xia)午場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播銷售，當天銷售額(e)增幅達176.1%，墾區內反(fan)響強烈。

本(ben)次培(pei)訓(xun)以現場和視頻方式召開，公(gong)司(si)總部及分、子公(gong)司(si)相關(guan)人員參培(pei)，墾區共設16家(jia)視頻會(hui)議分會(hui)場，共計230余人參加培(pei)訓(xun)。從“會(hui)種(zhong)”到“會(hui)賣”，從“懂賣”到“懂種(zhong)”，探索農(nong)業生產與網絡(luo)營銷(xiao)良性(xing)互促，構建數字(zi)化(hua)(hua)農(nong)業在(zai)(zai)新媒(mei)體(ti)渠道從營銷(xiao)到成交的完整鏈路，下一步(bu)蘇墾農(nong)發工(gong)會(hui)將持(chi)(chi)續開展網絡(luo)營銷(xiao)專題培(pei)訓(xun)，為公(gong)司(si)農(nong)產品(pin)網絡(luo)運營孵化(hua)(hua)提供持(chi)(chi)續智力支持(chi)(chi)，圍繞公(gong)司(si)主(zhu)營業務(wu)方向(xiang)將工(gong)會(hui)“服務(wu)化(hua)(hua)、體(ti)系(xi)化(hua)(hua)、品(pin)牌化(hua)(hua)、創新化(hua)(hua)、數智化(hua)(hua)”建設落在(zai)(zai)實處。