面對大(da)米(mi)行(xing)業激烈的競(jing)爭形勢，今年以來，蘇墾米(mi)業積極推動總部營銷體系改(gai)革，聚焦南京市場，全力拓展民(min)用糧銷售渠道，大(da)客戶事業部業績實現逆勢突圍。1-5月，南京市場銷售大(da)米(mi)8300噸，同比(bi)增長(chang)31%。

近(jin)年來，受(shou)外部因素影響，初(chu)級農(nong)產(chan)品(pin)(pin)在電商(shang)、社(she)(she)區(qu)團(tuan)購等線上(shang)平(ping)臺(tai)銷售發展(zhan)迅猛，新興渠(qu)道(dao)優(you)化(hua)供給、暢通連(lian)接，激(ji)發下沉市場動(dong)能。蘇(su)墾(ken)米業順勢(shi)而為，加大(da)對天貓、京東、拼多多等第三方平(ping)臺(tai)及“蘇(su)墾(ken)尚膳”自營平(ping)臺(tai)宣傳推(tui)廣力度，加大(da)社(she)(she)區(qu)業務(wu)投入。積(ji)極參與“618大(da)促”“百(bai)億(yi)補貼”活動(dong)拉升銷量，依托微(wei)信公(gong)眾號(hao)、小(xiao)程(cheng)序結合重大(da)節(jie)日(ri)節(jie)氣(qi)推(tui)介產(chan)品(pin)(pin)，“蘇(su)墾(ken)優(you)品(pin)(pin)”抖(dou)音號(hao)常態化(hua)開展(zhan)直播(bo)，整(zheng)合墾(ken)區(qu)“葵王”油(you)、中山(shan)大(da)廈鹵味(wei)、農(nong)場雜糧、雞蛋、水(shui)果等優(you)質農(nong)產(chan)品(pin)(pin)開展(zhan)中高(gao)檔小(xiao)區(qu)團(tuan)購、節(jie)日(ri)團(tuan)購。1-5月，“富硒米”“有機米”等優(you)質產(chan)品(pin)(pin)回購率較高(gao)，線上(shang)銷售600噸(dun)，同比上(shang)升10.1%。目前，公(gong)司正著(zhu)手升級“蘇(su)墾(ken)尚膳”微(wei)信小(xiao)程(cheng)序，未來可兼(jian)容社(she)(she)區(qu)團(tuan)長和C端客戶，并探(tan)索嘗試(shi)基地直達(da)終端的業務(wu)模(mo)式。

在(zai)線(xian)上布局的(de)同(tong)時(shi)，蘇(su)墾米(mi)業(ye)精耕(geng)線(xian)下市(shi)場，優化(hua)大(da)型商超、新零售(shou)渠道。公司加大(da)蘇(su)果超市(shi)門店宣(xuan)傳曝光，提升產(chan)品能(neng)見度，持(chi)續做好商超渠道維(wei)護。同(tong)時(shi)，主(zhu)動(dong)適應市(shi)場變化(hua)，發力細(xi)分渠道，與金融、石化(hua)系(xi)統建(jian)立(li)戰略合作關系(xi)。銀(yin)行(xing)(xing)積分兌換業(ye)務已覆蓋郵儲、農行(xing)(xing)、招行(xing)(xing)、交行(xing)(xing)、江蘇(su)銀(yin)行(xing)(xing)等，郵政儲蓄銀(yin)行(xing)(xing)井(jing)噴式發展(zhan)至153個(ge)(ge)網點；油卡儲值(zhi)業(ye)務成功嵌入南(nan)京悅孚石化(hua)、君達石化(hua)21個(ge)(ge)加油站點。通過產(chan)品地堆(dui)、電(dian)子大(da)屏(ping)方式，在(zai)銀(yin)行(xing)(xing)網點和加油站點投放宣(xuan)傳廣告(gao)，主(zhu)推的(de)產(chan)品“蘇(su)墾水晶米(mi)”因口感上乘、性價比(bi)高受到(dao)客戶群體青睞，銷量(liang)大(da)幅攀升，1-5月銷售(shou)2200噸(dun)，同(tong)比(bi)增長83%。

蘇(su)墾米業積(ji)極(ji)加強與省(sheng)相關部門對接，竭力服(fu)務(wu)全(quan)(quan)省(sheng)中小學食(shi)堂(tang)，確保“餐(can)桌(zhuo)上的安(an)(an)全(quan)(quan)”。公(gong)(gong)司(si)成立(li)工作專班穩步推進，開辟無錫、蘇(su)州、宿遷、淮安(an)(an)、南通等地學校(xiao)主糧(liang)業務(wu)，南京(jing)地區新(xin)增六合(he)、浦口、江北新(xin)區等，現公(gong)(gong)司(si)供應(ying)全(quan)(quan)省(sheng)中小學已超(chao)1000所，因大米品(pin)質穩定、服(fu)務(wu)響應(ying)及時，受到廣大師(shi)生(sheng)、家長(chang)(chang)認可。1-5月，南京(jing)地區學校(xiao)實(shi)現銷售(shou)1450噸，同(tong)比增長(chang)(chang)76.2%。針(zhen)對幼童(tong)特殊群體，公(gong)(gong)司(si)以“綠(lv)色、健康、可追溯(su)”為亮點推出高端(duan)優(you)質產(chan)(chan)品(pin)“蘇(su)墾水韻星(xing)辰”，供應(ying)幼兒園食(shi)堂(tang)，產(chan)(chan)品(pin)單價(jia)同(tong)比增長(chang)(chang)14.6%。目前，公(gong)(gong)司(si)籌劃(hua)融(rong)合(he)綠(lv)色基地“安(an)(an)全(quan)(quan)、健康”屬性和江蘇(su)農墾自主品(pin)種香緣99 “軟糯香”特質，重塑兒童(tong)食(shi)用的“寶(bao)貝米”專用產(chan)(chan)品(pin)，推動專用產(chan)(chan)品(pin)進學校(xiao)、進社區。